岩沼市がホームページや広報などを使った有料広告事業をやることになり、広告を集める代理店の募集が始まっています。
ホームページに募集要項が載っているので、それを見てみました。
岩沼市ホームページ有料広告（バナー広告）掲載について
最低販売価格 360,000円（6枠×12月分） 1枠・1月分5,000円
岩沼市ホームページのアクセス数 8,700件/月（トップページのPage View？）
いわゆるバナー広告のクリック率は「0.3％」、ページを見た1,000人のうち3人しかクリックしないといわれています。
1ヶ月間に岩沼市ホームページを見た人のうち、トップページに貼られたバナー広告をクリックするのは、
8,700×0.3％＝26人
1クリックあたりの単価は、
5,000円÷26＝192.3＝約200円
つまり、1人に見てもらうために200円の広告費を払うことになります。
今どきこれだけの広告費をかけているのは「テレビのコマーシャル」「新聞の全面広告」ぐらいで、他はもっと低コストです。
1枠・1月分5,000円は代理店への最低販売価格ですので、企業が広告を出すときは代理店の経費人件費利益を上乗せした料金を払うことになります。
おそらく1枠・1月分が1万円〜2万円になるでしょうね。
もしそうなれば、1人に見てもらうために400円〜800円を払うことになります。
最低販売価格より高く落札された場合、もっと跳ね上がります。
企業の立場から見たら、上記の広告費を払って、売上の伸びがどれだけ期待できるのでしょうか？？
「自主財源の確保」「地域経済の活性化」などのために各自治体が競うように有料広告事業を行っていますが、こうやって分析すると「コスト感覚がない」「自分たちのことばかり考え、企業のことを考えていない」のが一目瞭然です。
ではどうすればいいのか、私なりの提案を2つ。
1．魅力あるホームページを作り、アクセス件数を増やす。
1日1万PV×0.3％＝30人
1日10万PV×0.3％＝300人
1日100万PV×0.3％＝3,000人
いたるところでバナー広告を見かけますが、広告事業として成立するためには少なくとも1日あたり万〜十万単位のアクセス件数が必要とされています。
ネット広告で儲かっているのは一部の有力サイトだけで、それ以外の「しょぼい」ところは「赤字」「枠が埋まらない」がほとんどです。
岩沼市民8,700人が1ヶ月に1回ずつアクセスしていたとしても、市民の2割しか見ていない計算になります。
実際には市外からのアクセスもありますし、1人で何回も見る人もいるので、ホームページを見ている岩沼市民の実数は数％、多くても1割でしょう。
地元企業の広告を載せるなら、地元の人に見てもらわなければ効果がありません。
まずは「多くの市民に見てもらう」、次は「1人の市民に何度も見てもらう」、その次に「市外や海外から見てもらう」、切り分けて考えると「どうすれば魅力あるホームページを作れるか？」が分かると思います。
2．代理店任せにせず、自分たちで汗をかいて広告集めをする。
どこの自治体でも代理店任せにしていますが、地元のことをあまり知らないよその代理店が地元の広告を上手く集められるのでしょうか？？
代理店任せにしてその分料金を上乗せされるよりも、地元のことをよく知っている人たちが自分たちで汗をかいて、安い料金で広告枠を売ればいいと思います。
もし「企業の利益を度外視した社会的貢献」を求めているならば、なおさらそうすべきでしょう。
|
